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Cómo realizar una buena negociación

Cómo realizar una buena negociación (método Harvar)

Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice. —Peter Drucker

La negociación tiene algo de arte y de ciencia, de habilidad y análisis, de inspiración y razonamiento , como todo en la vida. Lo que necesitamos es aprender a situarlo en un lugar y momento preciso. Así, existe una paradoja en la negociación donde se enfrentan dos motivaciones: la necesidad de cooperar con el otro para llegar a un acuerdo y la intención de que ese acuerdo sea lo más favorable a nosotros.

La negociación por lo tanto es una estrategia, un plan de acción.

OBJETIVOS

  • Elaborar una comunicación capaz de dirigirnos hacia nuestros objetivos y ser capaces de encauzarlo y ajustarlo durante el desarrollo de la interacción.
  • Ampliar los recursos verbales y no verbales así como los recursos mentales y emocionales que hacen de la comunicación una herramienta poderosa e influyente.
  • Desarrollar tus habilidades individuales como negociadores.
  • Conocer tu estilo personal como negociador y explorar qué técnicas y por que pueden resultar o no efectivas.
  • Desarrollar herramientas para preparar y conducir negociaciones.

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