Cómo realizar una buena negociación (método Harvar)
Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice. —Peter Drucker
La negociación tiene algo de arte y de ciencia, de habilidad y análisis, de inspiración y razonamiento , como todo en la vida. Lo que necesitamos es aprender a situarlo en un lugar y momento preciso. Así, existe una paradoja en la negociación donde se enfrentan dos motivaciones: la necesidad de cooperar con el otro para llegar a un acuerdo y la intención de que ese acuerdo sea lo más favorable a nosotros.
La negociación por lo tanto es una estrategia, un plan de acción.
OBJETIVOS
- Elaborar una comunicación capaz de dirigirnos hacia nuestros objetivos y ser capaces de encauzarlo y ajustarlo durante el desarrollo de la interacción.
- Ampliar los recursos verbales y no verbales así como los recursos mentales y emocionales que hacen de la comunicación una herramienta poderosa e influyente.
- Desarrollar tus habilidades individuales como negociadores.
- Conocer tu estilo personal como negociador y explorar qué técnicas y por que pueden resultar o no efectivas.
- Desarrollar herramientas para preparar y conducir negociaciones.